在Lazada平台上，关联销售作为一种高效的营销策略，能够精准地将互补或相关商品推荐给潜在消费者，进而显著提升店铺的曝光量与销售转化率。TK之家将系统阐述如何在Lazada店铺中科学设置关联销售，助力商家最大化利用这一功能，实现业绩增长。
一、Lazada店铺关联销售设置指南
1. 登录Lazada卖家中心
商家需通过安全渠道登录Lazada卖家后台，进入管理界面。此步骤是开启关联销售设置的前提，务必确保账号安全并具备相应操作权限。
2. 导航至商品管理页面
在卖家中心菜单中，选择“我的产品”选项，进入商品管理界面。此页面集中展示店铺所有商品，支持添加、编辑及删除等操作。
3. 选定目标商品
在商品列表中，定位希望设置关联销售的商品，点击“编辑”按钮进入商品详情页，准备配置关联销售功能。
4. 添加关联商品
在商品编辑页中，寻找“关联销售”或“推荐商品”模块，点击后系统将弹出选择窗口。商家可根据商品类别、功能属性或目标用户画像，从店铺商品库中挑选合适的关联商品。
5. 配置关联策略
Lazada提供多样化的关联销售模式，如“看了又看”“买了还买”等。商家需根据商品特性及用户行为选择适配策略：
- “看了又看”：推荐浏览量较高的相似商品，刺激用户横向对比；
- “买了还买”：基于用户购买历史推荐关联商品，促进复购。
6. 保存并发布
完成关联设置后，点击“保存”按钮使配置生效。关联商品将自动展示在目标商品详情页底部，供用户浏览并跳转。
二、Lazada店铺关联管理政策解析
1. 关联店铺定义与监管框架
Lazada将“关联店铺”界定为由同一卖家或实体运营的多个店铺，涵盖品牌分店、区域化店铺等。平台通过商品定价、促销规则、售后服务等维度制定监管政策，维护市场公平竞争环境。
2. 收款账号关联规则
Lazada要求每个营业执照仅能注册一个卖家账号，且收款账号与账号一一绑定，不存在跨账号关联风险。但需注意：
- 收款账号不得绑定其他电商平台的企业账号，否则可能导致绑定失败；
- 卖家无需担忧收款账号关联问题，但需规范使用账号体系。
三、关联销售的价值与实施建议
通过合理设置关联销售，商家可实现多重效益：
- 提升曝光率：通过商品关联推荐，增加长尾商品的曝光机会；
- 优化购物体验：根据用户行为提供个性化推荐，减少决策成本；
- 驱动销售增长：通过关联商品组合销售，提升客单价与复购率。
实施建议：
- 数据驱动策略：基于用户浏览与购买数据，动态优化关联商品组合；
- 场景化推荐：结合商品使用场景（如搭配、替代）设计关联逻辑；
- 定期测试优化：通过A/B测试验证不同关联策略的效果，持续迭代。
在竞争激烈的电商市场中，科学运用关联销售功能，结合平台规则与用户洞察，是商家实现差异化竞争的关键路径。希望本文能为Lazada商家提供切实可行的操作指南，助力业务持续增长。
